Ложь и ее диагностика. Ч №1

Практически все, кто задается этим вопросом, читали о методе определения искренности собеседника по его глазам. Я подробно рассмотрю этот метод в данной статье, как и другие достаточно эффективные способы узнать, лжет ли Вам собеседник. Заранее хочу сказать, что универсальных методов не существует и всегда остается вероятность ошибки.

Снизить эту вероятность, безусловно, помогает комплексный подход при работе с объектом Вашего исследования. Особенно актуально изобличение лживого поведения при первых контактах. Ошибки при оценке Вашего собеседника, а особенно предполагаемого партнера по бизнесу, может повлечь за собой ряд неприятных для Вас последствий.

Методика выявления лжи

Необходим комплекс мер, применяемый к собеседнику с целью изобличения его в лживом поведении, а также, определения и обосновании истинных мотивов такого поведения. Только в комплексе, изобличение плюс толкование, можно правильно выявить и понять истинные мотивы лживого поведения. Элементы диагностики лживого поведения входят в технику профайлинга (от англ. Profail – профилирование).

Это система методик и подходов, использующихся для составления психологического портрета и прогнозирования поведения объекта исследования. Он использовался в ситуации создания психологического портрета преступника по следам, оставленным на месте преступления. На сегодняшний день он применяется спецслужбами для предотвращения угрозы терроризма, мошенничества, а так же в бизнесе и из доказательного стал социально-концептуальным. На основе больших выборок составлены программы использующие данные записей видеокамер, информацию из социальных сетей цифровые следы в интернете. Понятие «Профайлинг» так же служит для обозначения методики по наблюдению и выявлению потенциально опасных лиц в аэропортах, для предотвращения терактов. В данной статье речь пойдет о распознавании лживого поведения при мимолетных контактах, когда нет возможности и времени на подробное изучение объекта. Используя для этого только свою наблюдательность и специальные знания. Другими словами, это экспресс-метод на каждый день.

Лгут все

Наверное, следует начать с утверждения, что лгут все, сознательно или бессознательно. Ведь любая исходящая от нас искаженная при передаче информация, в глазах собеседника является ложью. Возможные исключения лишь подтверждают правило. Нет ни одного человека, живущего в современном обществе, хотя бы раз не солгавшего. Ложь это мощный инструмент манипуляции одних людей другими, для достижения своих целей. С экрана телевизора Вы слышите ложь. Телевидение давно перестало выполнять функцию поставщика информации и превратилось в инструмент по манипулированию сознанием и оболваниванию населения. Однако, для основной массы людей, телевидение остается основным источником получения информации. Манипуляция общественным сознанием это отдельная тема.

Мы будем рассматривать проблему обмана в межличностных отношениях. Лгут дети и взрослые, лгут политики и рабочие, лгут в большей или меньшей степени на протяжении всей жизни. Более того, жизнь без обмана была бы сущим кошмаром. На том этапе психофизиологического развития, на котором человек находится сейчас, это необходимый защитный инструмент, позволяющий сохранять общество в его сегодняшнем виде. Мое утверждение не подразумевает, что так будет всегда. Я верю в дальнейшее духовное развитие личности, где ложь в отношениях между людьми станет исключением из правил. А пока ложь это и защитная реакция и инструмент манипуляционного поведения для достижения своих корыстных целей.

Ложь во спасение

Представим на минутку, что Вы сегодня проснулись и решили перестать врать даже в мелочах. Жене за завтраком Вы порекомендовали меньше налегать на бутерброды, так как она и так уже ни в одно платье не влезает. Начальнику посоветовали меньше орать на подчиненных и вообще он некомпетентная сволочь и ему давно пора на пенсию. Другу рассказали про интрижку его жены с их общим знакомым и далее в том же духе. Завтра Вы проснетесь в полной изоляции. У Вас не будет друзей, работы и жена начнет потихоньку собирать Ваш чемодан. Я гиперболизировал ситуация, но так яснее видны последствия отказа от обмана в том социуме, в котором мы живем. Правда людей пугает. Мы живем защищенные ложью со всех сторон от жестокостей и несправедливостей нашего несовершенного мира.

Та ложь во спасение, что мы слышим от окружающих нас людей, в целом, достаточно безопасна и даже полезна для поддержания межличностных отношений, но есть ложь, преподносимая нам сознательно с целью нанести нам материальный или физический ущерб. Эту ложь необходимо разоблачить и отразить, приняв определенные контрмеры.

Правила лжи

Существуют определенные правила, которых необходимо придерживаться при использовании диагностики лживого поведения. На первом этапе необходимо обнаружить признаки лжи свойственные большинству людей. Это уход от ответа на прямо поставленный вопрос, переспрашивание, повтор вопроса вслух, частые клятвы, чрезмерная детализация при ответе. Надо учитывать индивидуальные особенности поведения изучаемого объекта, пол, возраст, уровень интеллектуального развития.

Все эти нюансы, сильно влияют на набор используемых приемов и соответственно должны учитываться при диагностике. При всем многообразии комплексов, обычно человек использует две-три модели поведения, которые вполне просчитываются и используются для дальнейшей работы с объектом. Практически любой дружеский разговор является просто кладезем информации об объекте. Мимические реакции на анекдот или новую информацию, какие-либо пикантные подробности из жизни знакомых, все это показывает персональные реакции и дает возможность провести предварительную лай диагностику. В ситуации, которая коснется непосредственно Вас и зная характерную, мимическую маску объекта, Вы сможете уверенно сделать выводы о правдивости услышанной информации.

Подводим итоги

Все мы обладаем эмоциями, которые в большей или меньшей степени проявляются при внутреннем напряжении у любого нормального человека, ударившегося в лживое поведение. Чем более серьезна ситуация и чем больше рискует лжец, тем больше внутреннее напряжение и тем проще провести лай-диагностику объекта. Если лжец заранее подготовился и у него уже есть установка на ложь, его внутреннее напряжение и сила ответной реакции будет снижена и трудно определяема. Можно спровоцировать его на ложь и в этом случае шансов определить, что собеседник лжет, становится больше.

При интерпретации полученной Вами информации, следует рассматривать все данные в совокупности, учитывая, что некоторые реакции могут быть и проявлением психического или физиологического состояния объекта не связанные с ложью. Например, у изучаемого объекта что-то болит, а Вы интерпретируете мимическую гримасу боли как проявление лжи. Следует учитывать и степень подготовленности объекта. Его компетентность в психологических вопросах усугубляет ситуацию и может значительно усложнить Вашу задачу. Следует понимать, что человек не математическая модель и всегда есть вероятность ошибки при диагностике его поведения. Задача корректной идентификации признаков лжи свести эту ошибку до минимума используя как чувственные, так и практические каналы восприятия.

Georg Volkov

Подписывайтесь на наш канал Яндекс.Дзен. Присоединяйтесь к обсуждениям.